提供任何服务的动力，其实都是利益的驱动下，无论想得到哪种形式的回报，或者长、短期的考虑。直白点说，服务就是为了赚钱。这么说吧，别人愿意付钱给你，一定是你创造的他想要的价值。对于玻璃钢制造行业来说，要生存下去，赚到更多的钱，是每个经营者都必须考虑的问题。

你的加工能力超群，但别人没有与你合作，原因无外乎两个：

一，在有限时间内，客户没有找到你。

花最小的代价，得到想要的结果，这都是客户愿意看到的。基于价格、质量或其他问题，难免需要多方对比，这对新的玻璃钢制造商来说，就是个机会。一个人的朋友圈资源是有限的，所以陌生找到你的途径，可能来自多方面，如广告、网络信息等。信息创造价值的前提，是找到你，并你也是这方面的行家。

值得注意的是，人性有个弱点，愿和熟人打交道，不原轻易相信陌生人。因为与陌生人做事，是要承担一定风险的，比如采购东西，买到假货是要被埋怨的，很少人会记得是寻求更低利益的初衷。

不要欺骗你的客户，下次客户想要这个东西，他的选择成本就会低，因为他不知道，其他的商人会不会骗他。

二，你没有创造客户感觉“最划得来”的利益，无论这个与公，还是与私。

拼关系曾是拿订单的法宝，虽然这不可能消失，但这个优势已经在弱化。在客户利益最大化的面前，网络信息的传递，压榨了更多不透明空间，无论这部分利润最终给了谁。要明白这个道理，价格是市场决定的，赚钱是企业的本领。这么说吧，保留自己最低的生存空间，给到客户“最划得来”的利益，这是一种竞争力，即使这对逐利的商人是个挑战。

总结，找到更多利润的突破点，其实不是很难。如前所说，确保客户找到你，聚焦自己专业能力。